В кухнята на БЕЛЛА

Диана Славкова, директор „Продажби” и Кирил Хаджидинев, директор „Маркетинг”, в хранителния холдинг “Белла България” бяха поканени за модератори на два от водещите панела на конференцията Retail in Detail, организирана от списание „Регал”. Ако досега конференциите на специализираното издание за бизнеса с бързооборотни стоки бяха посветени основно на развитието на търговските вериги, то тазгодишното шесто издание на форума си поставя за цел да погледне сектора през призмата на производителите. Двамата директори на „Белла България” ще поддържат „огъня” на дискусиите по интересни теми като отговорът на веригите на сегашната икономическа криза и ефектът върху производителите на бързооборотни стоки, тенденциите в потребителското поведение, печелившите и губещите от променящите се навици на пазаруване, перспективите пред пазара на храни и напитки и др.

Retail in Detail 2011 ще се проведе на 13 октомври 2011 г в „Кемпински Хотел Зографски”, София.

Личността на търговеца е опорната точка на продажбите, а емоцията и страстта – нейното гориво, каза световноизвестният автор и практик в областта на продажбите и развитието на търговската марка Джефри Гитомър по време на седемчасов семинар в НДК, организиран от Organika Event Collective.

Третият панел от семинарната програма протече като дискусия на гуруто в продажбити с български бизнес лидери, между които главният оперативен директор на „Белла България” Милтос Триантафилу. Фокусът бе върху умението да продаваш и да постигаш своето, принципите на успешния маркетинг, търговската нагласа и лоялността на клиента.

Рецептата според Гитомър е, че губиш единствено тогава, когато се откажеш.

При продажбите най-трудната врата за отваряне е тази на собствената ти кола – за да излезеш и да направиш следващото обаждане. Продажбите са като наука, добавя експертът, ако изучите основите, ако овладеете необходимите елементи – как да се представите, как да говорите пред публика и да бъдете убедителни, но също и честни и етични, всичко това в съчетание създава вашия имидж и рефлектира върху всичко, което правите.

„За мен беше чест да бъда част от дискусия с участието на краля на продажбите Гитомър. Още повече, че в нея участваха водещи мениджъри от различни сфери, с които обменихме идеи за развитие на секторите, в които оперираме”, каза Милтос Триантафилу.

Подробности за семинара на Джефри Гиотмър можете да прочетете на сайта на Organika Event Collective.

Добрите взаимоотношения не са утопия, убедена е Мая Герасимова, маркетинг директор на „Белла България”

„Радвам се, че вашите ръце са на мястото си, а краката ви – цели”, каза Александър Чампаревич, изпълнителен директор на супермаркети „Пикадили”, на 4 юни по време на първата конференция на списание Progressive на тема „Посоки за развитие на модерната търговия в България – тенденции и перспективи”. Поводът бе обвинението на производители, че веригите „извиват ръцете” на доставчиците, притискат ги за по-ниски цени и допълнителни такси,  от което потребителите би трябвало да са доволни. Дали това е така? На пръв поглед. Вечната борба за надмощие в преговорите между търговци и доставчици е донякъде естествен процес, тъй като всяка от двете страни гони своите бизнес цели. В условия, в които малките магазинчета масово фалират, надеждният партньор са веригите и те знаят силата си. И се възползват от нея. Производителите обаче не са лишени от свои инструменти за въздействие. Особено ако брандовете им са силни, респективно търсени. Освен това, въпреки кризата потребителите искат не само ниски цени. А качество за 9 ст. крайна цена трудно се постига.  Изводът е, че не може да няма пресечна точка между интересите на търговци и доставчици. Според маркетинг директора на „Белла България” Мая Герасимова място за спор няма – нужен е диалог, а не опозиция  между търговци и производители. Това бе основният лайтмотив в лекцията й, представена на конференция.

Като производител на едни от най-популярните марки хранителни продукти, които присъстват във всички магазини в страната, компанията има богат опит в контактите с големите вериги на българския пазар. Практиката показва, че успешните взаимоотношенията доставчик – търговска верига се градят на факта, че маркетингът и на двете страни има еднакви цели – повече клиенти, повече продукти в потребителската кошница и по-чести посещения на магазина.

Към общото „Белла България” прибавя и добавена стойност, като се опитва да бъде уникална във всеки търговски обект, да отгатва какво ще харесат неговите клиенти и да направи всичко възможно да ги накара да дойдат отново в магазина. Когато търговци и производители работят заедно, като обменят повече информация за клиентите и развиват маркетингови активности, ефективни и за двете страни, успехът е за всички по веригата.

Добрите идеи, предприемаческият дух и адекватната комуникация между големите и малките компании са основна предпоставка за успешно развитие на бизнеса по време на нестабилни икономически условия. Това е идеята на организаторите на първия форум “За вашия успех – практически опит от топ мениджъри в България” от сп. „Ентърпрайз” и CEED Bulgaria (Център за развитие на предприемачеството) с подкрепата на  Министерство на икономиката, енергетиката и туризма.

Ако искате да се запознаете с успешните формули на българския бизнес и техните създатели, елате на 28 и 29 април 2010 г. в столичния хотел „Кемпински Зографски” и вижте на живо най-доброто от вече утвърдените бизнес модели в топ компаниите у нас от различни икономически сфери („Белла България”, „Елана холдинг”, „Киров”, „Асарел Медет”, „Приста Ойл”, „Софарма Трейдинг” и други).

Отворени врати за млади предприемачи

Тридесет студенти, стартирали собствен бизнес, ще имат възможност да присъстват напълно безплатно на форума. Целта е да се подкрепят млади български предприемачи, като им се даде шанс да се запознаят директно от първоизточника с най-доброто от вече утвърдените бизнес модели.

10 000 лв. награда за маркетингова кампания

Награда от 10 000 лв. е предвидена за най-добрата маркетинг идея, която някой от участниците във форума представи. Фирмата победител трябва да осигури останалите 20% от бюджета, което е още една предпоставка наградата да отиде при най-мотивирания предприемач, който ще използва получените средства ефективно за развитие на своя бизнес.

Подробна информация можете да получите на официалния сайт на събитието – http://mysuccess.bg/.

Искате да станете маркетолог в голяма компания, да направите кариера в сферата на човешките ресурси или като супервайзор в хранителен холдинг? Но все още сте силни само в теорията. Но теорията е едно, а пракитката – друго. Няма нищо по-ценно за начинаещ в професията от възможността да се докосне до успешните практики на една голяма фирма. Шансът да станат част от подобен проект доведе много студенти на 12 април в Конгресния център на Международния пловдивски панаир, където се проведе поредното издание на форума „Кариери 2010 – добра кариера, добър живот”, организиран от „Джоб Тайгър”.

На щанда на „Белла България” младите хора се запознаха с условията за кандидатстване по стажантската програма на компанията. Един от най-големите корпоративни работодатели в хранителния сектор предлага тази година стаж в областта на продажбите, маркетинга, човешките ресурси, финансите, информационните технологии, техническата сфера и снабдяването. Подробности за програмата можете да научите от предишната публикация на нашия блог.